說話的人叫吳桐，女，37歲，乾練的職場女性，為了孩子從外地回來岩州，幾經猶豫才進了互誠。她是互誠前段時間“貶黜”了老歪兩口子之後提拔的兩位主管之一。
迎著一片質疑的目光，吳桐鎮定的繼續道：
“認輸，推遲招生。這是我的意見。我們等他們蜜月期過去，包括培訓學校之間的蜜月期，還有名師和培訓學校之間的蜜月期，他們這批人拿了高薪，引發的連鎖反應肯定很大，各種矛盾慢慢都會凸顯出來。
所以，我們等。沒有了共同的敵人，他們的蜜月期不會太長。之後不用我們挖，都會有人主動靠過來。”
“桐姐，你繼續說。”許庭生說道。
“我……，沒有了，我們隻有等，或者另辟蹊徑。至於另辟蹊徑應該怎麼做，我剛被提拔上來不久，不了解許總有哪些條件和準備，所以沒辦法給出具體建議。”
就在許多人都暗自嘀咕著，吳桐說了一通等於沒說的時候。
許庭生把一個文件夾順著桌麵推過去，說道：“認識清楚，判斷準確，最重要的一點，能坦然承認我們沒辦法，這個很難得。所以，盛海培訓學校的事情，就麻煩桐姐了。正式招生的時候我會過去。”
接到文件夾的當時，吳桐感覺自己給自己挖了一個坑，“我不是說了沒辦法嗎？”
但是，等她打開文件夾翻了幾頁，整個表情瞬間輕鬆下來，微笑回應：“許總放心。”
許庭生借這件事告訴了在場所有互誠中高層一件事：比起勉強的不切實際的努力表現，我更喜歡實話，我也聽得進實話。
這是在養互誠的風氣。
而那個文件夾，讓人好奇，“老板和吳桐看起來很有把握的樣子。”
“接下來，第二個議題”，許庭生接下去說道，“其實說是通知更恰當一些，互誠教育平台馬上會回歸免費服務，雙向免費。當然，教輔材料我們還是繼續賣的。”
“什麼，中介費那麼多錢，不賺啦？”
股東方橙心疼不已的說了一句。
許庭生瞥她一眼，轉向其他人說：
“大夥不用理她，她一點情況都不了解。現在的情況，兩家同類型平台已經開始試運營，安逸了那麼久，競爭對手終於來了。免費，資金雄厚，它們抱定的想法就是先拖死我們，再考慮盈利。所以，我們第一步必然是回歸免費，這一點什麼策略都不管用，因為對於用戶來說，隻有錢最實際。”
“那我們會不會被拖死？”方橙不顧自己剛剛被歧視，憂心忡忡又問了一句。
“會，如果沒有新的利潤點，我們肯定會被拖死。他們現在等於是屯了滿倉的糧食專心來跟我們耗，我們不一樣，我們底子薄，隻能邊耗邊開荒耕種，這樣才能活下去，反過來拖死他們。”
說完，許庭生打開了一個ppt，指著身後的投影牆，說：“這個，我的開荒方案。依附在平台之上，針對相似目標群體，我給它取了個名字，叫‘餓了吧’。”
“外賣？”方餘慶看了一眼，直接說道。
“對，就是外賣。我們互誠和大學生群體的聯係是最緊密的，而大學生和外賣之間的關係，不用我說了吧？”許庭生回答。
“這個我知道，我們宿舍大二開始基本就沒怎麼去過食堂”，方餘慶說，“問題叫外賣，打個電話就來的事，人家乾嘛用我們這個？”
“更多選擇，圖文並茂，積分優惠和點評機製。現在我們覆蓋的城市大多經濟發達，寢室和家庭一般都不缺電腦吧？而且借助平台本身的用戶量，我們在宣傳推廣上可以節約很多資源。這件事目前來說，做大難，但是絕對有得做。”
智能手機時代還沒有到來，許庭生不敢把期望放太高，他說完，見暫時沒人質疑，直接繼續道：
“這件事由陸總負責，傅辛元、王拓兩位主管具體安排實施，互誠除桐姐之外，所有部門所有人配合。其實這件事大家完全可以當做是一項福利，走出去，吃、喝、玩，組隊自由，順便談戀愛都行……費用報銷……我唯一的要求，是你們要給我帶回來排他性的合作協議。
注意，要讓商家簽署排他性協議，這是我們唯一的機會，以後一旦有了競爭，我們就不可能再有這樣的機會。所以，優惠可以多給，但是協議必須是排他性的，而且違約代價一定要大，年限越長越好，讓我們……綁死他們。”
許庭生說這段話的時候，狀態像是前世在課堂上講抗日戰爭勝利一章，慷慨激昂，篤定自信，互誠的中高層們一時間都在為第一次見識自家年輕老板的另一麵而感慨著。
然後，手機鈴響。
會議開始之前，陸芷欣是強調過所有人關機的，許庭生的手機，打完給張興科的電話之後，也關機了，當著所有人的麵關的。
所以……
陸芷欣板著臉，環視一圈。每個人都有些緊張的檢查自己的手機，陸芷欣的目光到哪，哪就有回應，“不是我”，“不是我”……
陸芷欣看向許庭生，許庭生心說：“看什麼看？我關……不對，……”
許庭生剛剛是關機了，可是，他還有一個永不關機的手機。那個手機響的話……許庭生毫無形象的一下跳起來，撲向他早先放在會議室一側桌上的包，手忙腳亂翻出手機，……
然後，他的表情就變得精彩紛呈了。
“不好意思，我接個電話。”
不顧陸芷欣殺人的目光，許庭生一邊快速出門，一邊覥著臉說：“接下來的會議由陸總主持，你們繼續，不用管我哈。”
他的表情緊張、慌亂、急切，看起來就像個沒談過戀愛的小男孩初次接到心上人的電話，然後就什麼都顧不上了，……
“許總”剛剛在員工們心目中建立起來的那點老板形象，瞬間崩塌。
還好，“鐵麵”陸總很鎮定，當作什麼事都沒有，平靜的把會議繼續下去。
“還一句忘了”，前腳剛出門的許庭生返身推門，探頭進來說，“我本來打算的最後一句，不說可惜了。未來，我會帶你們去納斯達克敲鐘。”
這句話，如果承接他之前的那股氣勢一直到最後，講出來，一定會振奮人心，激勵士氣……
但是現在，所有人都隻覺得……哎喲我頭好大……我家老板太不靠譜了。
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（完了，17這種斷更事後補也沒全勤，而且不能改的製度，要人命了。）
感謝打賞：燕山夜話（兄長掌門了）；長大的孩子；與世界素昧平生；草隨風長；歲月如歌；書寫畫筆；邋遢漢；小小小窩；soong5334;……
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