09年這會兒的柳城，一碗粉的價值才四塊，一杯清補涼之類的甜品也不超過兩塊。
餘水明店裡最貴的奶茶單品，也就四塊，而且買的人極少。
現在楊枝甘露按照許江河的配方做，成本過高，動則六七塊，肯定沒人願意買的。
不過許江河卻不以為意，說道
“賣六七塊還是不能賺錢，至少要賣十塊！”
“賣十塊？不是吧，誰會花十塊錢買一杯奶茶喝啊？”
餘水明呆住。
許江河沒直接回答，而是看向韋家豪，問道
“你會花十塊錢買一杯奶茶嗎？”
“會啊，不就是十塊錢嗎？好喝就行！”
韋家豪不假思索。
許江河轉而看向餘水明，問道
“懂了嗎？”
“啊？”
“這就叫找準目標客戶群。”
許江河先講重點。
跟著，他拿起奶茶，繼續說道
“這杯奶茶，用這個包裝，在你現在的這個店裡，賣五塊都算貴，但你換個包裝，換個地段，搞一個品牌，講好一個故事，賣十塊都算便宜！”
“品牌溢價？”餘水明下意識道。
“你知道這個？”許江河意外。
“嗯嗯。”餘水明點著頭，“你之前不是說要去五星街開一家店嘛，做一個品牌，全方位立體包裝，這個我也考慮過，覺得是可行的，就是成本太高了，風險也比較大，萬一……”
“繼續說，你還考慮了什麼？”許江河再次意外。
“我，我跑過包裝廠家了，如果要做品牌，從頭到尾都要重新設計，店麵、杯子、甚至是袋子都需要，這一下成本又提高了不少。”
“繼續。”
“還有，想要賣貴，就要去好的地段，針對高端的消費客戶群，你之前說去五星街，可是五星街的店麵租金太高了。”
講到這兒，餘水明頓了頓，索性一口氣說完。
“我說實話吧，我算了一下我自己的賬，我有一些存款，然後再找人借一筆，最後把店轉讓了，最多也就籌個十五萬，但我聽說找人做品牌定位設計的話，這筆錢還未必夠。”
“聽誰說的？”
許江河突然反問。
餘水明愣住，沒明白
“啊？”
“你跟上次很不一樣，懂了不少東西，是有人教你了？”
“我，我，沒有吧……”
“說實話！”
“好吧，其實，我有一個妹妹。”
餘水明老實承認。
儘管他年紀要比許江河大上不少，眼前的許江河還穿著校服，完全就是一個高中生模樣。
可對話交流起來，對方的氣場和思維敏捷性讓餘水明很是沒底氣。
“什麼？你還有一個妹妹？”韋家豪眼珠子一瞪，激動了。
“妹妹？人呢？”許江河也很意外。
他看得出來，餘水明的這個妹妹是有點東西的。
“回學校了，那天你們過來，她就在屋裡，都聽到了。是她讓我聽你們的話，跟著你們乾，對了，我妹妹也是柳一中畢業，現在在金陵南大讀會計學，大三了。”餘水明說道。
“握草，這麼厲害？”韋家豪呆住。
許江河也挺意外的。