“百分之十五？這不是惡意競爭嗎？賤人賤己砸盤子，搞劣幣驅逐良幣？”姚成文憤聲，團隊裡他是最富有激情的人，同時也是最容易憤青的人。
但姚成文畢竟是搞技術的，隻能憤怒，轉而便看向許江河“江老師，那咱們怎麼應對？”
高遠和餘水意也同時看向許江河。
創業到現在，之前算是順風順水的，眼下的這個事兒目前還沒問題，但苗頭終歸不對，算是潛在危機，需要有應對之策，需要領頭人來穩一穩軍心。
“不用管。”許江河表態的很快，還是那句話。
他依舊是不當回事，因為這種競爭很快就會成為常態，等風口徹底起來，競爭白熱化，抽點會一降再降的，你百分之十五，他百分之十，再來一個直接砸盤子，不要抽點，甚至是反過來補貼，特彆是融到錢後，有些一融就是以億為單位，乾脆燒錢搶市場。
東大的那個友團網許江河也了解過，團隊太年輕了，就這一點，基本可以宣告沒戲。
這不是歧視，而是風口太大，賽道太廣，注定神仙打架的局，基本不可能出現毫無背景經驗的愣頭青團隊成功的情況。
一個極好的點子可能會讓他們在一開始吃到紅利嘗到一點甜頭，但想要誅神滅佛的一路殺穿天，笑到最後？那是做夢！
再一個，給他們天使投的那個所謂的獨立投資人，連聚團網的門都沒摸著，五百萬拿的容易，現在花的也開心，至於後麵，走著看吧。
許江河也沒解釋什麼，但態度很鮮明，一如既往的自信，甚至是不屑一顧。
組隊至今，聚團網也發展到這一步，高遠和姚成文已經對許江河產生了堅定了信任感，所以，提是要是提的，但ceo說不用管，那就不用管。
“咱們按咱們的節奏走！”許江河還是定了個調。
跟著，他繼續說“現在直接說事，關於年末，理論上講確實是低穀期，但不代表我們沒有作為的空間，所以我有一個想法……”
這個想法是許江河上周就開始思考了，也是基於年末節假日多的情況，做一個調整應對。
其實就是做活動，做針對性的活動。
節假日消費高，商家的自然流量也高，所以團購讓利什麼肯定是要為自然流量讓步的，這也是為什麼團購消費都會加一條節假日除外的條款。
但有一個問題，不是所有的商家節假日都能生意好，也不是所有的商家都滿足於節假日的單純自然流量，消費市場在節假日會猛增，但這麼大的一股流量，聚團可以充分借助目前在金陵的用戶規模去進行一些乾預和引導。
說實話，這個想法有點無恥，不太公平。
所以許江河說完之後，高遠是眼前一亮直呼妙哉，姚成文也激動的衝著許江河豎大拇指，唯獨書生氣未退的餘水意，一方麵驚歎，一方麵又在皺眉，不是很能接受。
但資本現實就是這樣，搶占市場，主導市場，支配市場，最後甚至是收割市場。
說完想法，然後就是討論策劃方案了，這個許江河也是有頭緒的，簡單講，就是做一次節日活動，以節日活動為契機，充分讓利，比如抽點可以調整，降為百分之十或者五，甚至乾脆放棄抽點，同時跟商家博弈，給出更大的折扣，直接三折驚爆，甚至二折一折跳樓。
這首先是噱頭賣點，然後再在網站首頁專門開一個專欄頁麵，直接乾預引導用戶消費購買。
總之就是類似促銷的邏輯，但促銷等同讓利，甚至是直接虧本。
所以這麼一說，管賬的餘水意第一個提出異議，說不行，純虧的。
許江河讓她先彆急，企業虧本很正常，目前聚團都還沒產生負債，另外賬不能單算一本，老話說賠本賺吆喝，能賺到吆喝就不算虧，反而是賺。
這麼大的噱頭，肯定要做大文章，所以用戶推廣得跟上，得砸大錢。
事實上，到這一步，也就是所謂的算預期賬，標誌著聚團的經營發展已經開始走向風險化了。
降低抽點甚至是不抽點，意味著虧經營，加大用戶推廣投入以及一係列的成本支出，意味著在虧的同時還要瘋狂砸錢。
但聚團現在沒有拿任何的風險投資，打的現金流的主意，賬上趴著幾百萬的銷售額都是給商家的應付賬款，一旦在流動過程中發生現金流斷裂，那就很被動了。
不過話說回來，風險越高收益越高，風浪越大魚越大。
許江河為什麼不要融資，因為現階段完全可以自己承擔一定風險的，為了區區幾百萬受讓一二十的股權，太虧了，血媽虧！
最後，高遠跟姚成文毫無異議，並且摩拳擦掌就要這麼高。
許江河說明風險的時候，姚成文更興奮了，說這才叫創業，感覺終於他麼的對了！
決策達成，那就立馬開始著手方案策劃和執行了。
考慮到元旦之後春節假期的城市空人化，對現金流不利，所以許江河也不敢太冒險，整體投入上限在兩百萬以內，成本儘可能的縮減，儘可能的做到高效，然後目標收益儘可能的最大化，比如用戶規模至少翻倍，比如銷售額要翻兩倍，甚至視情況考慮年後要不要提前開辟第二第三城市戰場踩點。
有風險就有緊迫感和挑戰性，有目標就有行動力和戰鬥欲。
下周末就是聖誕，就四五天時間，所以非常緊迫。
一上午四個人都在細化探討，做各自分工和具體策劃，以至於快到中午的時候，老學長譚中宏打來電話，許江河才想起今天有兩個飯局和一個獎學金頒獎。
餘水意下午要去領獎的，但看她那雞血高漲的姿態情緒，什麼破獎？hocare？不要也罷！
但許江河沒辦法，已經答應說好的事情，所以問了個地點，然後趕緊開車過去。
電話裡譚中宏也簡單解釋了一下，中午這個飯局比較隨意，私人局，全是參與八二級校友基金的人，都是許江河的老學長老學姐，天南海北各行各業各領域各部門，他們也是趁著這個機會，每年聚一聚。
怎麼說呢？八二級，還是頂級高校出身，算是吃上最大發展紅利的那一批人了，眼下也是處在各自發展的人生高點階段，上不去的基本就上不去了。
喜歡重返十九歲，女神你怎麼不驕傲了請大家收藏101novel.com重返十九歲，女神你怎麼不驕傲了101novel.com更新速度全網最快。