我有一家人間酒館!
“小夥子,你就這麼有信心,要知道在場可不是隻有你一個天才?不怕我們真的竊取了香水配方麼?”台下有人打趣道。
“我集團既然敢拿出來,自然歡迎各界前來挑戰。”
說完,陳曦讓人端上來一款香奈兒小姐。
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“諸位,這是我集團的小姐,大家可以先感受一下,是不是如我們介紹的那樣,有三種味道。”陳曦說道。
既然是拉投資,香水才是他們的根本,自然要讓天使投資人感受一下,才好給他們投資。
小姐的味道一出,場中生出不同的聲音。
不刺鼻,無異味,是投資人們最常提到的,再有就是味道好聞,澹澹的清香,就算不喜歡香水味道的人,也不至於討厭。
“現在我回答第三個問題,那就是我集團的戰略地位,在這裡,我要問大家,香水的來源是什麼時候?”陳曦神秘一笑,問道。
“小夥子,這個問題就不要拿來考我們了吧,就算我不常接觸這個行業,也知道香水是從古遺跡挖出來的,還是天城附近的古遺跡,多少年前來著?六百多年前?”
“我知道我知道,是九百六十二年前,建造天城時,挖出的古遺跡,裡麵有一本香料百科。”場下有人回答道。
“那如果我說,香水實際上的曆史,可以追朔到四五千年了呢?”陳曦一笑,也不管他們相信與否,自顧自的說道。
“四五千年前的古埃及,在那裡,最初的香水,其實是人們發現香料晾乾後,燃燒會散出很香的煙味,這也就是香水的雛形。”
“再後來,大約一千四五百年前的古代,戰亂紛飛,當時有一個叫做‘法國’的國家,那裡經常死人,空氣中彌漫著腐爛的臭味。”
“有人發明出了香水,是用來掩蓋屍體的臭味的。”
陳曦三言兩句,將香水的發展和起源講述了一遍。
“戰略地位,其實我不太懂,所以就換成了這個故事,是想告訴大家,以我集團對香水的了解,我們自信可以做好香水,做出真正受人歡迎的香水。”
陳曦說完,之前噴了小姐香水的人,散發出了中味,和之前全然不同的味道,更迷人,更性感,勾勒出一名果決勇敢不羈的少女。
後台,看著台上儻儻而談的陳曦,鄧南天發自內心道“好啊!小友這個口才還真是好,而他的那個故事,無論真假,但給人的感覺,都是我們在認真的做香水。”
“相比於戰略地位,我想天使投資人們,更想聽的是這個,陳曦小友好心計。”城主李乘風也說道。
“連城主大人都這麼覺得麼?”鄧雲臉上一喜,期待起後麵的交流會了。
經過第二輪的交鋒,陳曦又休息了五分鐘,返回到了後台。
“小陳!怎麼不繼續了?多好的機會啊!”鄧雲不解的問道。
“不,要留給他們反應的時間,要不然進行的太快,不等我們交流結束,他們就忘了前麵我拋出的籌碼。”陳曦鎮定自若的說道。
聞聲,眾人的目光集中到了陳曦的身上,連小九爺都著重看了幾眼陳曦,他不懂商業,但他卻看出了。
從開始到現在,陳曦從被動,逐漸轉成了主動,並且一直是他在牽著大家往前走,這樣的人不論本身,光是這份計謀,就讓他吃驚。
五分鐘後,陳曦第三次登台,而經過這五分鐘的商量,台下又出來一名代表,連續問了幾個問題。
“小夥子,經過你剛才所說,我們初步了解了你集團的狀況,但是還有最重要的你沒說。”
“那就是你集團的推廣計劃,行業競爭情況和財務狀況,我直接這麼問,小夥子不會怪我吧。”這次的代表人是一位帶著眼睛的中年人,有四五十歲了,叫陳曦小夥子也沒毛病。
“這位投資人請坐,在我看來,交談會最基礎的就是要坦誠布公,大家敢問,我就敢說。”
陳曦組織了一下語言,說道“推廣計劃,前不久,舊日城有一個香水氣球的放飛計劃,我想請大家看一串數據,就是那幾天,網絡上對香水氣球放飛的搜索量。”
陳曦故技重施,給出了一串數字,正是上次他在酒吧,給鄧南天看的那串數據。
“咦?這樣的推廣計劃有點意思了,不用多高的推廣費,居然達到了這個效果?”太嚇人環環相覷。
更重要的,是這個推廣方案,簡直讓人聽了後炸裂!
廉價的放飛一千瓶香水氣球,引發社會的強烈討論,和人們的好奇心理,讓香水的品牌不脛而走,迅速出現在大眾的視線之內。
“第二個問題,行業的競爭情況,目前世界第一的香水品牌是‘芬芳’,這個大家都知道。”
陳曦語氣一頓,認真道“而我要說的,我們不一定打得過芬芳,但有一點我敢保證,目前全世界,僅有我集團一家,可以調製出擁有前、中、後三種味道的香水,而且價格比他們便宜。”
陳曦沒有吹牛說自己的香水多好,隻是和芬芳香水對比,將利害告知大家,讓他們自己分析去了。
差不多的味道,留香時間更久,價格更便宜,是個人都會選擇香奈兒了。
當然陳曦不會去告訴他們,而是引導他們自己去想這個問題。
“第三個問題,也是最敏感的問題,那就是香奈兒目前的資金。”
陳曦主動提到了這個問題,不說台下的人,連後天的鄧南天和鄧雲幾人,心臟都提到了嗓子眼!
投資人在了解集團情況後,最看重可能就是資金了,如果資金不足,誰知道你會不會拿了錢之後跑路?
這也是鄧南天不信陳曦能拉到投資的地方,自己家集團已經沒有錢了,誰還會跟你合作?
在他們緊張中,台上的陳曦故作苦笑“不瞞大家說,我們沒錢了,一分錢都沒有了。”
話音剛落,全場一片嘩然!
沒有人相信,鬨出這麼大動靜的香奈兒品牌,居然沒有錢了?還一分錢都沒有了?
他們好奇,但他們更奇怪,奇怪陳曦也是真敢說,在這種情況下,哪怕借錢也要裝的吧,要不然讓人覺得底牌不足,誰還會投資呢?