重啟前半生！
回到學校，寢室裡來得早的幾個在討論著成績的事。
靳陽一中的老宿舍，十二人一間，略顯擁擠。床和床之間的空檔，兩個人錯開都難。
寢室裡都是來自各個鄉鎮的學生，在靳陽這個地方，說富二代不現實，將來倒是有不少的拆二代。
陳硯放好包裡換洗的衣服，到隔壁寢室看了眼，發現隻有同桌楊天來躺在床頭看書。
“老楊，你們寢室人呢？”
“打球去了！”
“付家聲也去了？”
楊天來放下書，“他還沒來，要去教室麼，在寢室裡看書點都不自在！”
“走吧，在寢室也沒什麼事！”沒找到付家聲陳硯有些遺憾，主動打開了話題，“期末考得怎麼樣？”
以陳硯看來，楊天來他們寢室之所以沒人，大半還是跟楊天來有些關係。同一個寢室，有個高出平均水平一兩百分的妖孽。妖孽還在看書，同寢室自然沒有打擾的道理。這大冬天，鬼才去操場吹冷風！
“理綜有幾道題沒把握，英語還是吃了詞彙量不夠的虧。六百七左右吧！”楊天來說得很自信。
陳硯有種想掐死他的衝動，不由感歎道“學霸是不可戰勝的，你是真的牛，以後我數學理綜你可得幫幫忙！”
“你底子不差，進校分可比我還高。你的數學理綜都算是正常水準，英語能提一些，上個重點還是可以的！”
高考六十多分的英語，上重點確實是難題。
“成，有問題我一定請教你老人家！”
兩個人聊著來到教室。
教室裡除了幾個埋頭苦讀的同學，安靜得有些詭異。
陳硯攤開書，看了會英語語法，教室裡漸漸開始熱鬨起來。
“陳硯，孫老師找你！”臨近晚自習開始，門口有同學叫他。
陳硯走出教室，孫智不自然的朝他笑了笑！
在孫智看來，陳硯的那份策劃書無疑是震撼的。尋常的家電銷售模式，開著店子等人來買，他所接觸的也僅僅是這個層麵。
可陳硯的策劃書，完全打破了傳統的被動銷售模式。既然是做銷售，做服務，就要把商品儘可能的讓人熟知，主動推薦給有需要或有可能需要的群體。
同時，策劃書裡還列出了不同的需求群體，針對每個群體配套著不同的營銷手段。
企事業單位，要儘可能的把產品和服務擺到負責人眼前。合作夥伴和承銷商，主動讓利，以量取勝。尋常的被動需求客戶，做到利益最大化的同時，更要做好後期維護服務，贏得口碑！
這樣的營銷模式，彆說是弘陽家電，就算俞安市裡的家電賣場，也沒有幾家拓展出如此完善的渠道。
那份策劃書，無疑把所有家電營銷的模式囊括其中。而孫智所經曆過的，卻是被陳硯在計劃書裡說的一文不值。
引著陳硯來到辦公室，等辦公室裡的老師陸續去上課了，孫智才拿出陳硯的筆記本“這策劃書是你自己寫的？”
孫智還是有些懷疑，一個天天在學校上課的學生，怎麼可能會有如此眼界和前瞻。
陳硯點了點頭沒說話。
孫智才道“我要是把家電的活動交給你，你打算怎麼賣？”
看完這份策劃，孫智心潮澎湃的同時，心裡多少有了些想法，可以靳陽的市場來說，想要消化弘陽家電的大部分家電，基本不可能。
孫智這麼問，陳硯清楚那份策劃書起了作用，便道“沿海一帶興起了一種活動模式，這種活動專攻中小城市！他們以抽獎的方式聚攏大批對家電感興趣的人，然後販賣獎票！中獎的現場以實物獎勵，然後刺激周邊沒有中獎的人。這樣一來，賣獎票的錢會把家電的成本抹平！”
陳硯掃了眼孫智臉上的表情，接著道“當然，這種模式也不是穩賺不虧。要是宣傳不到位，獎票沒賣出多少，大獎還被彆人抽了去，那就得不償失了！”
商家做活動，其實就是個概率問題，算好了賬不管怎樣都穩賺不虧。隻是孫智完全還不懂水軍那一套！
陳硯記得，當時在老麵粉廠門口那片空地舉行的抽獎，才開始沒多久，就有好幾個抬了彩電冰箱回去。到後來抽到的大獎，反而寥寥無幾！
可當時的抽獎，卻依舊人山人海，有的人到最後甚至連獎票都沒買到！
這年頭，要讓兜裡沒幾個錢的人花幾百上千買台電視不容易。可要是讓他花十來塊買張獎票還是可以的。
萬一中了呢！
孫智沉吟著，思考著陳硯這個活動的利弊。許久，才道“活動我可以讓你做，不過靳陽根本消化不了弘陽家電的庫存。你打算怎麼辦？”
“這還要麻煩孫老師你幫忙找輛時風車，活動不能隻在靳陽做，周邊的縣市都要跑。”陳硯沒在藏私。
孫智頓了頓“行，既然你有把握，那都交給你吧！不過說好，我隻給你一萬塊的活動經費，至於你虧了賺了我可不管。這一萬塊錢就當我買你這份策劃書了！”
陳硯笑了笑，伸出手，“孫老師，合作愉快！”