第923章 一塊錢的麵子_神級模仿大天王_思兔 
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第923章 一塊錢的麵子(1 / 2)

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黛西毫不猶豫地搖頭:“張總,真的不行!在我們困難的時候,是聯通伸出了援手,我們的合作比較愉快。有了新朋友,我們也不能忘了老朋友啊。張總您說對不對?我最多能給移動和聯通一樣的拿貨價,請諒解。”

張福生怔了怔,對方竟然拒絕了自己的提議,還提到了道義,提到了新朋舊友這樣的問題。

“聯通的拿貨價是多少?”張福生問。

“單部手機3700元。”鄭瀟說道。

張福生吸了口冷氣,失聲叫道:“竟然這麼高?”

“張總,這個價碼高嗎?”黛西笑了起來。

“布萊恩特小姐,這個價碼真的有點高了,定價4999元,我們拿貨價3700的話,我們這邊的毛利隻有1299,而你們,則差不多有2900多,這個差距有點大了吧?”張福生苦笑道。

“張總,您要知道,普通的手機,你們根本不可能會達到單部手機就有1299元毛利這個程度,這隻能說,我們的雷速手機是一部高附加值的產品,是我們產品的優勢讓我們得到了賺更多錢的機會,您認為,這不公平嗎?”黛西嚴肅地說道。

這才叫人心不足蛇吞象。

目前國內市麵上賣的手機,其實大多都是千元以下的機型,這也是手機能被普及的最大原因。

可以這麼說吧,80%以上的手機,它的定價甚至都還沒有雷速手機鎖能帶來的毛利高呢!

讓你們一部手機賺到1299元,還不夠嗎?

張福生點點頭,對這句話,他隻有認同的份。

“隻是,布萊恩特小姐,我們移動的市場份額和客戶群體更加龐大,可以這麼說吧,我們占據了國內90%以上的優質客戶份額,咱們如果能達成合作的話,對貴公司的發展是會有更大的促進作用的,在這點上,聯通根本沒法和我們公司相比的。”張福生說,“請您再給我們讓一點利吧,哪怕是象征性的讓利,我也認了。”

張福生這就是在為自己的麵子做最後的爭取了。

自己出馬,促成合作的同時,如果不能將拿貨價壓到比聯通的低,那同樣也算是一種失敗啊!

所以,他要為自己的麵子做最後的奮鬥。

黛西也看穿了他這一點。

她想起了鄭瀟的交代:有時候,相當一部分中國人就為了一張臉活著了,你不給他們麵子,他們就不給你裡子,就這麼簡單。

所以,對於張福生的要求,卻是不能不認真考慮的。

想到這裡,黛西聳了聳肩,說道:“張總,您都說到了這個份上了,那麼,我也給您做一點讓利好了,我給您湊個整吧,我讓你們每部手機能拿到1300元的毛利,如何?”

也就是說,她給移動讓了一塊錢。

“布萊恩特小姐,你確定,你們給聯通的拿貨價真的是3700嗎?我希望咱們之間的交談是坦誠的。”張福生認真地說道。

“我確定,在這一點上,我絕不會瞞您,相信也瞞不過您的。”黛西一臉真誠地說道。

“好吧,我接受您的報價,我們可以在3699元每部手機的拿貨價上達成深入的合作協議。”張福生說道。

居然答應了。

自己隻是讓了一塊錢,然後,他就真的同意了。

這讓黛西.布萊恩特挺意外的。

她以為張福生還會跟自己談下去,繼續往下壓價格的,而她也已做好了準備,最多再給張福生單部手機讓利一百元。

“太好了!感謝張總的理解!”黛西伸手與張福生握了握手。

閃電科技與華夏移動達成合作的消息很快傳出。



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