我這算不算奪舍！
第二天一早，不到六點的時候，許遠就從山上修煉回家。父親已做好飯在等他一同用餐。
吃完飯許遠特意換上姑姑給他買的全身西裝，本來還想打個領帶更正式一下，可是對著鏡子左瞧右看，總覺不是味道，乾脆扯掉了事，再看看腳上的運動鞋，好像聽說和西裝也不甚搭配。考慮了半天，還是牙子一咬，算了，管不了恁些了。
不就是招個商嘛，弄得跟見老丈人一樣渾身不自在，何必為難自己。
走在路上，許誌強說道“遠遠，一會兒多聽你姑父的！咱少說點話。”
“嗯！我又不懂得！我不會亂說的。”
路上遇到幾個同時步行上班的同村人員，父子二人快步跟上，一起說說笑笑向廠裡走去。
臨到廠門口時，許遠特意看看廠門四周。果不其然，廠子對麵已經被畫了許多石灰白線，顯然是村民們打算在這裡建房，然後經商居住了。
心情莫名的好了幾分，看來除了自己杞人憂天之外，人民群眾的眼睛還是雪亮雪亮的！青澀如此優秀，怎麼可能失敗？
到了八九點鐘，唐齋領著幾個西裝革履的商務人士，來到會議室內。
“這幾位是省城的九天商貿公司的業務代表。這位是周總，親自來和我們洽談這次的合作。”唐齋指著領頭的對許遠熱情介紹。
“周總！歡迎歡迎！”許遠學著電視上看到的樣子伸手想和對方相握。
周總的手輕輕的觸碰了一下又縮了回去，“許總真是年輕有為！這麼年輕就研發出青澀這麼優秀的產品，前途真是不可限量！以後還要請您多多關照才是！”
賓主打著哈哈坐了下來，唐齋拿出一本畫冊遞給許遠，“這是他們的資料，你大致看一下。”
許遠接過印刷精美的畫冊翻看起來。畫冊中介紹的九天商貿對他來說是個牛到爆裂的公司，資產十幾個億，省城有自建的豪華總部，全省各個地市都有自己的直營門店，幾乎是所有一線白酒品牌在省內的總代理，還代理一些有著稀奇古怪名字的洋酒品牌。
“大公司啊！”許遠發自內心的讚歎了一句，“貴公司真的是實力雄厚！我真的很期待與你們可以合作愉快。”
周總謹持的點了點頭，“我們從省城趕來和你們商談合作！自是帶著誠意而來，希望我們可以達成協議，合作愉快！”
雙方都是極儘客套禮貌，賓主相談甚歡。許遠雖說有點不解對方如何能夠卡著自己剛剛開業就來洽談，不過看著會議室內融洽的氣氛，也就識趣的沒提這個掃興的問題。
“不知貴公司打算怎樣看待我們這次的合作？”最終還是唐齋解束客套，進入正題。
周總滿麵帶笑，“我們前期就已經對青澀做了很深入的調查，了解！這次由我親自帶隊來洽談這次的合作，是我們公司史上首次，足以證明我的誠意，相信這點，貴公司不會有異議吧？”
唐齋點了點頭，“我感受到了。當然我們也是抱著很大的誠意來和貴公司洽談，就是不知我們該何開展合作？”
許遠百無聊賴的翻著手中的彩頁。人家兩人的說話過於高端，自己聽的有點雲遮霧罩不知什麼意思，索性劃水看戲，靜聽兩人互吹互捧。
“對於像青澀這樣的優質潛力產品和企業，我們一共準備了兩種方案，希望貴公司了解一下，做個比較。”周總以隨從人員的手裡接過幾張打印好的合同遞給唐齋，“你先看看a方案的合同，有什麼問題我們都可以商量一下。”
唐齋接過合同，逐行仔細看了一遍，緊鎖眉頭，又把合同遞給許遠，“你也瞧瞧！”
許遠接過合同，看了一遍。這裡麵規定的是青澀由九天商貿總經銷，九天將在全國範圍內對青澀進行全方位的推廣營銷。
當然一眾營銷費用得由青澀支付，而且青澀的年度銷量低於某個數值，九天將對青澀處以一定數字的處罰來補償自己。
合同周期五年，雙方都不能單方麵解除合同，否則將支付對方天價賠償金。
合同中所有關於數字部分，一律都是空白處理，這顯然是留給雙方商談後再填寫具體數字的。
“周總！這合同對我們是不是有點過於嚴苛了？我這要是把字一簽，我估計青澀怕都要改名字了。”許遠半真半假的對他說道。
“許總言重了！這個合同模板是我們和絕大多數產品簽訂合同時的公用模板，裡麵許多條款都是行業慣例，其實沒什麼可驚奇的。”周總笑著解釋。
“噢？難道你們和毛呆和蜀糧液的合同也是這樣的嗎？”說什麼行業慣例？我是個新人咱們談什麼慣例？許遠可不吃行業慣例這套說法，那合同打眼一看，遍地天坑，自己得多腦殘才會去簽這個和同。
“當然不會！我們和毛呆蜀糧液這些頂級品牌用的是另一套模板。當然，我預計下個合同周期，我們就會用同樣的模板和貴廠來簽新的合同了！”
對方的坦率讓許遠無話可說。確實，在三盲雖說青澀風頭無兩，可放到全國，卻怎能和毛呆這樣的傳統名酒相提並論？九天商貿的作法似乎也有一定道理。在商言商各為其主，並沒什麼可以苛責的。
“當然，我們還有b方案可供選擇，許總可以了解一下！”周總說著又遞過來幾張合同。
許遠讓唐齋先看之後自己又仔細看看，這款合同寫的卻是和a方案全然不同。
九天商貿出資五佰萬占四成股份聯合經營，省內由九天獨家經銷，並確保銷量不低於某個數字，省外由九天聯係全國頂級經銷商大幅鋪貨，並確保銷量也不低於某項指標，並且營銷費用，雙方按一定比例分攤。
“這是我們能拿出的最大誠意！希望兩位好好考慮一下！”周總誠懇的看著唐齋，沉聲說道。
唐齋看了許遠一眼，見許遠麵色如常，沒有發火的跡象，就對周總點頭說道“這事事關重大，我們幾個得好好考慮一下！明天給你們答複，怎麼樣？”
“理解！”周總點頭，“不過合則兩利！我們公司的營銷渠道及網絡，在全國範圍都是位居前列的！希望你們好好考慮一下！”
唐齋起身送客，許遠卻仍是兩眼看著天花板，屁股動都沒動一下。
待唐齋重回到室內，許遠忽然問了一句，“姑父，咱們剛剛開業，他們在省城是怎麼知道的？”
唐齋一愣，他還沒想到這個問題。對訝，對方似乎對青澀了如指掌，可一個遠在省城的公司又怎麼會如此了解一個偏遠小縣的初創小酒廠呢？
“兩個可能！一是有人把青澀賣到了省城，他們喝過，另一個就是上次省裡來查方援疆，他們知道詳情。”許遠完全沒了吊兒朗蕩的模樣，嚴肅的對唐齋說著。
“應該是第二個！”唐齋說道，“他們的合同條款雖說嚴苛，但仍留有餘地！特彆是方案b，當真我都有點動心了！”
“他隻要想要股份，我就不會和他再談！”許遠說道，“其實我當時就想拒絕，又怕你不高興才等你回來商量的。”
“唉！”唐齋歎了口氣，“你聽沒聽說過渠道為王這句話？你產品再好，也得有渠道推廣出去才能變現，否則，一切都是白搭！這也就是九天敢跟咱們要價要股份的?氣所在！”
許遠回道“說到?氣，以前我是沒多少。昨天你給我上完課後，我出去轉了一圈，我底氣增加不少！現在信心十足，姑父，你信不信？”
“我信你滿嘴鬼話！”
“真的！姑父，外麵的村民有幾個喝過青澀的？可人家一個一個的都在咱們廠邊搶占地蓋房起屋，為啥？還不是人家相信咱們能大火大賣，跟著咱們有光可沾！我就不信三盲外麵的人和咱們不一樣，喝過一次不想第二次！”
唐齋若有所思，“你說的對，青澀要沒吸引力，九天也不會這麼急切的找咱們談了，還費這麼大勁的搞個方案a方案b的來忽悠。現在想想，他們是怪著急的。”